Teil drei von MarquipDie Reise durch die Zeit

International werden, um ein besseres Unternehmen zu werden

In den späten 1970er Jahren, einer von Marquips integrierte US-Kunden baten sie, eine Maschine für ihr Werk in Frankreich zu bauen. Damals war Carl Marschke und Richard Thomas klar, dass ihre Produkte auch außerhalb des Heimatmarktes Abnehmer finden würden. Bei der Entscheidung für den Eintritt in ausländische Märkte ging es sicherlich um Verkaufszahlen, aber auch sehr viel um Erfahrung und Wissenszuwachs. Rick Paulson, Direktor der Produktentwicklung bei MarquipWardUnited erklärt: „Wir sind den unterschiedlichen Methoden ausgesetzt, mit denen unsere Kunden ihre Geschäfte führen: von den sehr kurzen Auftragsumgebungen in Taiwan über leichte Papiere in Westeuropa bis hin zu extrem kostenintensiven Projekten in Lateinamerika. Unsere internationale Expansion hat uns besser gemacht Unternehmen".

In 1980, Marquip startete die weltweite Expansion. Sie beschlossen, ihre erste Niederlassung außerhalb der USA zu eröffnen. Aus Zürich, Schweiz, Marquip bereitgestellten Außendienst für ihre Kunden besitzen Marquip Ausrüstung in Europa. Von dort und später von Frankfurt, das Verkaufsbüro war 1988 dorthin umgezogen, Marquip eroberte den westeuropäischen Markt sowie die EMEA-Staaten und sorgte für zuverlässigen Service und Ersatzteile. „Bei der Entwicklung des Unternehmens sind wir dem Markt gefolgt“, sagte Richard Thomas.

Gleichzeitig wurde der australische Markt ab Anfang der 1980er Jahre und Südamerika ab 1988 über das Büro in Brasilien bearbeitet. Es folgten Niederlassungen in Singapur 1991, Mexiko 1992 und Spanien 1994 sowie ein Software- und Ingenieurbüro in Indien. Marquip Mitte der 1990er Jahre weitere Niederlassungen in Japan und Taiwan und Anfang der 2000er Jahre in China eröffnet.

Heute BW Papersystems verfügt über Fertigungsstätten sowie Vertriebs-, Service- und Ersatzteilbüros in verschiedenen Bundesstaaten der USA sowie in Ungarn, Italien, China, Taiwan, Deutschland, Brasilien, Mexiko, Singapur, Russland, Indonesien und Spanien.

Obwohl der Heimatmarkt in den USA und Kanada immer noch den Löwenanteil des Umsatzes ausmacht, ist die internationale Ausrichtung von MarquipWardUnited war und ist entscheidend. „Die internationalen Märkte haben nicht nur in langsamen Zyklen in unserem Heimatmarkt die Lichter angelassen. Aber sie haben uns beigebracht, wie man bessere Geräte herstellt und bessere Dienstleistungen anbietet“, erklärte Rick Paulson, Director of Product Development bei MarquipWardUnited. In den letzten zwei Jahrzehnten machten Märkte außerhalb Nordamerikas 45 bis 55 Prozent aus. In gewissen Abschwungphasen in den USA hatte das Auslandsgeschäft sogar einen Höchststand von 80 Prozent erreicht.

International gut aufgestellt zu sein, ist die grundlegende Basis für internationale Geschäfte. „Wir gelten als Marktführer oder Akteur in den Branchen, in denen wir tätig sind“, sagte Blake Pluemer, Vice President Global Corrugating Sales bei BW Papersystems. „Es bietet Stabilität in unserem Auftragsstrom und Wachstumschancen für unsere Teammitglieder.“ Heute sind die Maschinen des Unternehmens in rund 120 Ländern und auf allen Kontinenten mit Ausnahme der Antarktis zu finden.

Aus diesem Grunde MarquipWardUnited Mitarbeiter sind weltoffen. Nicht wenige verbringen einen Teil ihres Berufslebens als Expatriates an einem der weltweiten Standorte und treffen dabei in vielen Fällen ihre Ehepartner. Und umgekehrt: Mehr als zehn internationale Teammitglieder wurden auch US-Bürger.

Teil eins von MarquipDie Reise durch die Zeit
Teil Zwei von MarquipDie Reise durch die Zeit