Wir sind finanziell stabil, ein langfristiger Partner, sehr gesund und stärker als zuvor

Erfahren Sie mehr über Patrick Walczak, Vice President of Global Mill Sales unter BW Papersystems. Sein aus 9 Vertriebsmitarbeitern bestehendes Team ist dafür verantwortlich, Papierfabriken Lösungen für deren Bogen- und Verpackungsbedarf bereitzustellen. Patrick ist als Sales Executive für Deutschland, Österreich und die Schweiz zuständig. 

Bitte erläutern Sie den Unterschied zwischen Werksverkäufen und Nicht-Werksverkäufen.

Mit dem Zusammenschluss der MarquipWardUnited Sales Team und dem Will-Pemco Sales Team hatten wir zwei sehr erfahrene Vertriebsteams mit unterschiedlichen Schwerpunkten. Offensichtlich ist das Vertriebsteam von Will-Pemco sehr erfahren in der Abdeckung der Fabriken, während die MarquipWardUnited Das Vertriebsteam deckte hauptsächlich das Nicht-Mühlen- und das Faltschachtelgeschäft ab. Das passte perfekt und wir entschieden uns, die Schwerpunkte beizubehalten. Das Verkaufsteam für die Kunden von Papierfabriken (Werke sind definiert als Kunden, die ihr eigenes Papier vor Ort produzieren und eine Papier- oder Kartonmaschine haben können) verkauft in der Regel Kleinformatschneider und Inline-Verpackungen für die Kopierpapierherstellung, während die Vertriebsteam für Weiterverarbeiter (definiert als Druckereien, Händler, kleinere Weiterverarbeitungsbetriebe) kann Lösungen für Kunden anbieten, die mit Papier umgehen, aber kein Papier herstellen.

Was ist derzeit Ihr Hauptaugenmerk?

Wir möchten unsere gesamte globale Produktionskapazität zum Nutzen unserer Teammitglieder und unserer Kunden nutzen. Das heißt, wir möchten alle unsere Teammitglieder in Hamburg, Deutschland, beschäftigen; Sheboygan & Phillips, WI, Baltimore, MD USA; und Lodi, Italien. Der Schwerpunkt der vergangenen drei Monate lag auf der Zusammenarbeit mit mehreren Kunden im Kleinformatschneider-Geschäft. Nach viel Arbeit konnten wir einen großen Auftrag ergattern, der Sheboygan und Hamburg viel Arbeit bescherte. Die Foliofolien-Produktlinie, die BW Papersystems Papierfabriken anbieten kann, positioniert unser Unternehmen, kleineren, regionalen Fabriken ein breiteres Produktportfolio anzubieten. Zum Beispiel haben wir den eCon Sheeter, der mit Sicherheit ein großartiges Angebot zu einem günstigen Preis für Folio-Bögen sein wird. Darüber hinaus sind Umzugsprojekte und Umbauprojekte gepaart mit neuer Ausrüstung ein neuer Trend in gesättigteren Märkten wie Europa und Südafrika.

Welche Produkte begeistern Sie, wo sehen Sie das größte Potenzial in Ihrem Bereich?

Ich bin sehr gespannt darauf, den eCon dem Markt vorzustellen. Ich bin auch begeistert von den Optionen, die wir mit dem GRL haben, mit all der Flexibilität und dem Potenzial, das wir mit diesem Produkt haben. Kleinformat ist natürlich immer spannend, denn das ist seit vielen Jahren unser Brot und Butter in Hamburg und in Sheboygan und immer noch ein Massenprodukt, bei dem wir nicht nur eine Maschine, sondern eine Komplettlösung anbieten. Was mich in diesen Tagen wirklich begeistert, sind die noch unbekannten Potenziale digitaler Folien und Verpackungen. Es ist spannend, die Branchentrends zu beobachten und mit unseren Forschungs- und Entwicklungsteams zu diskutieren. Wir wissen, dass Kunden in China, Südostasien und Europa nach Lösungen suchen, und wir werden mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Nische zu erobern.

Was ist die Wahrnehmung von BW Papersystems auf dem Markt?

Wir sind finanziell stabil, wir werden ein langfristiger Partner sein, wir sind sehr gesund und wir sind stärker als zuvor. Unser Umsatz beweist – wir haben Vertrauen zu unseren Kunden.  

Was macht Will-Pemco & BW Papersystems speziell für dich?

Es fühlt sich großartig an, mit Ihrer Familie zu arbeiten, und ich würde es in Betracht ziehen BW Papersystems Menschen als Familie. Wir haben eine so solide Finanzstruktur und innerhalb der Barry-Wehmiller Gruppe, abgesehen von großartigen Produktlinien BW Papersystems wie Verpackungsanlagen, Tissue-Verarbeitungsmaschinen und unsere Engineering-Services-Gruppe, die mir ein sehr sicheres Gefühl gibt. Dadurch können wir uns voll und ganz auf die Entwicklung von Produkten konzentrieren, die uns nicht nur eine gute Marktposition verschaffen, sondern vor allem einen Mehrwert für unsere Kunden bieten.

Was gefällt Ihnen an Ihrer Position bei BW Papersystems?

Kommunikation und Teamarbeit werden großgeschrieben, wodurch ich das Gefühl habe, Teil von allem zu sein. Natürlich ist der Vertrieb seit vielen, vielen Jahren meine Leidenschaft. Ich arbeite eng mit Kunden zusammen, bin aber auch Partner für alle unterschiedlichen Abteilungen, Wertströme und Menschen. Es ist einfach ein tolles Gefühl, zu netzwerken, mit den Menschen an allen Standorten zusammenzuarbeiten und dabei eingebunden zu bleiben, obwohl jeder Tag anders ist. 

Gibt es etwas, das Sie mit unseren Followern auf Social Media teilen möchten?

Es ist auch großartig, nicht nur auf Unternehmensbasis, sondern auch auf persönlicher Ebene in Verbindung zu bleiben. Ich möchte Sie einladen, die Gelegenheit zu nutzen, mit unseren Vertriebsmitarbeitern auch über Social Media in Kontakt zu treten. Wir sind auf der ganzen Welt, ich würde sagen, fast überall auf der Welt können Sie einige lokale Ansprechpartner von uns erreichen. Bleiben Sie dran!