Wir feiern den 100. verkauften eCon Querschneider

Seit seiner Einführung im Jahr 2014 ist der eCon Querschneider von BW Papersystems ist ein Bestseller geworden.

Wie entwirft man einen neuen Querschneider? Was braucht der Markt? Was suchen unsere Kunden wirklich? 2013 wurde ein Team aus Produktmanagern und Vertriebsleitern bei MarquipWardUnited (Jetzt BW Papersystems) trafen sich in Phillips, Wisconsin, USA, um diese grundlegenden Fragen zu diskutieren.

Das Ergebnis des Teams: Viele Verarbeiter und Faltschachtelfabriken wollten einen wirtschaftlichen Querschneider von einem anerkannten Lieferanten mit etabliertem Ersatzteil- und Servicenetz kaufen, ohne Kompromisse bei Schnittqualität oder Genauigkeit einzugehen. Aber sie brauchten auch eine einfache und erschwingliche Maschine, die damals noch nicht auf dem Markt war. Die Folge: Viele Kunden kauften eine gebrauchte Maschine oder bezogen ihren Querschneider bei kleinen Anbietern in Asien.

Nach Befragungen potenzieller Kunden auf der ganzen Welt hat die MarquipWardUnited Team erstellte eine sehr detaillierte Spezifikation des neuen Querschneiders.

Ein völlig anderer Designansatz

Bis zu diesem Tag war die Entwicklung aller Querschneider auf schnellere, breitere, flexiblere und effizientere Modelle ausgerichtet. Für diesen neuen Querschneider wurde ein völlig anderer Ansatz gewählt, bei dem moderne Konstruktions- und Fertigungstechniken zum Einsatz kamen. Das Team wusste, dass die Herstellung einer Qualitätsmaschine zu einem Preis, den die Kunden verlangten, einen völlig neuen Ansatz mit branchenführender Effizienz bei Herstellung, Versand und Inbetriebnahme erfordern würde. Der Trick wäre, den Markt-Sweetspot zu bedienen und andere komplexere Anwendungen mit anderen Maschinenmodellen zu bewältigen. Sie glaubten, dass das aggressive Kostenziel tatsächlich erreichbar war, und das Designteam wurde herausgefordert, es zu erfüllen.  

Das multidisziplinäre Team umfasste Vertreter aus Montage, Installation, Service, Versand und Vertrieb. Während der Designprüfungen musste jeder Abschnitt des Querschneiders jedes der beteiligten Teams zufrieden stellen, bevor das Design verabschiedet und in Produktion genommen werden konnte. Die Lieferanten wurden nicht nur gebeten, ein Angebot abzugeben, sondern wurden stattdessen eingeladen, an Konstruktionsprüfungen teilzunehmen, um zu beraten, wie Änderungen vorgenommen werden könnten, um Effizienzhindernisse zu beseitigen. So wurde beispielsweise ein eingeschränkter Komponentenkatalog entwickelt, um sicherzustellen, dass möglichst gleiche Teile in mehreren verwendet werdentiple Standorte, um Kosten zu senken und den Ersatzteilbestand für den Kunden zu reduzieren.

Ein wirtschaftlicher Querschneider mit beeindruckendem Verkaufsargument

Mit dem Ende des Designprozesses war es an der Zeit, der neuen Schneidemaschine einen Namen zu geben. Der Name eCon wurde gewählt. Der Name spiegelte wider, dass dieser Querschneider bewusst wirtschaftlich gebaut wurde, aber was der Kunde für diese Investition bekam, war das beeindruckende Verkaufsargument.

Durch die Entwicklung einer Basismaschine mit einer sehr geringen Anzahl von Zusatzoptionen, die auf einen festen Marktsektor ausgerichtet ist, während die bewährte Messertechnologie und die gleiche Schnittqualität und -genauigkeit wie andere komplexere Querschneidermodelle beibehalten werden, BW Papersystems schuf eine Maschine, die der Markt brauchte, zu einem erschwinglichen Preis.

Im Jahr 2014 wurde die erste Maschine produziert und während eines Open House mit mehreren Modellen in der BWP-Zentrale in Phillips, WI, USA, vorgestellt. Während der 4-tägigen Veranstaltung kamen Kunden aus der ganzen Welt, um Vorführungen an drei Querschneidermodellen zu sehen. Neben dem neuen Querschneider eCon wurden ein SheetWizard der Mittelklasse und ein 2,500 mm breiter vollautomatischer SheetPro vorgeführt.

Der neue eCon Querschneider war der Star der Veranstaltung. Viele Weiterverarbeiter, die bis dahin die Idee der eigenen Ausblechung ad acta gelegt hatten, schauten auf die eCon value Vorschlag und stellte fest, dass die Zahlen stimmten – und so kamen die Bestellungen sofort.

Zwei Jahre später feierte die eCon ihr europäisches Debüt auf der drupa 2016. Besucher der BW Papersystems Stand erkannte schnell, dass die Schnitt- und Stapelqualität der eCon genauso gut oder sogar besser war als die, die sie von der Mühle erhielten. Sie verstanden, dass dieser Querschneider es ihren Druckmaschinen ermöglichen würde, mit maximaler Effizienz zu laufen.

100 eCon Querschneider in 8 Jahren – Tendenz steigend

Jetzt in diesem Jahr, im Jahr 2022, erreichte der eCon Querschneider den Meilenstein von 100 verkauften Einheiten. 100 Querschneider seit 2014 bedeutet mehr als 12 eCon Querschneider pro Jahr und mehr als 1 Querschneider pro Monat. 100 eCons – Tendenz steigend. eCon Querschneider sind auf allen Kontinenten im Einsatz und neben kleinen und mittelgroßen Werken hat eCon auch an Standorten einiger der größten Faltschachtelhersteller der Welt ein Zuhause gefunden.

Eine großartige Maschine, einfach zu bedienen und zu warten, ohne Kompromisse bei der Ausrollqualität – die eCon hat sich zu einem echten Bestseller für Querschneider entwickelt.